Henderson (Хендерсон) – российская марка, специализирующаяся на выпуске элегантной мужской одежды, обуви, аксессуаров и парфюмерной продукции.

История бренда Henderson

Хотя сейчас бренд и является российским, основан он все же был в Польше в 1993 году и стартовал со скромной коллекции стильных мужских рубашек, однако продукция молодой марки столь быстро обретала популярность, что вскоре о ней заговорили по всей Европе. Не обошла стороной марка и Россию: здесь о ней впервые услышали в 1996 году, когда у Henderson появился официальный дистрибьютор. Одежда от Henderson русским пришлась весьма по вкусу и уже 2 года спустя на территории РФ начала свое активное развитие сеть фирменных магазинов бренда, которая в наши дни насчитывает уже более 150 точек продаж.
Henderson настолько хорошо прижилась в России, что в 2003 году меняет компанию-владельца, а вместе с тем – и свое «гражданство» на российское. Новое руководство бренда бросило все силы на развитие индивидуального стиля Henderson, для чего были привлечены талантливые дизайнеры со всей Европы, параллельно с этим было принято решение, что раз сам бренд выдержан в истинно классическом стиле, то ему просто необходим «младший брат», которым стала марка HAYAS , чья одежда имеет явный уклон в стиль casual и более уместна для проведения досуга.
Столь напряженная работа над совершенствованием бренда не прошла насмарку и в 2006 году Henderson был признан лучшим российским брендом года. В 2013 году у Henderson появилась своя линейка парфюмерной продукции для мужчин.

HENDERSON – это марка европейской мужской одежды, успевшая занять прочные позиции на российском рынке и получить признание и популярность среди мужчин. Торговая марка HENDERSON изначально принадлежала польской международной компании LPP S. A. На нашем рынке одежда HENDERSON появилась в 1996 году и практически сразу завоевала прочные позиции, что и не мудрено, ведь предлагая высокое европейское качество, современный дизайн, удобство и практичность, компании удалось удержать цены на приемлемом и доступном многим уровне. С 1998 года владельцем ТМ HENDERSON является ГК «HENDERSON-Россия».

HENDERSON выпускает классическую мужскую одежду: костюмы, сорочки, обувь и широкий спектр аксессуаров, начиная с запонок и заканчивая кожаными ремнями и портмоне. Помимо этого марка предлагает своим клиентам одежду в стиле casual – HAYAS, для которой характерна простота и удобство, кроме того популярность этого стиля постоянно растет. HENDERSON уделяет внимание натуральным, легким тканям и выпускает трикотажные изделия, такие как пуловеры, кардиганы, водолазки, поло, а также комфортное нижнее белье. Помнят в компании и о сумках. Как известно, этот элемент гардероба крайне важен не только с точки зрения удобства и функциональности, но и стиля и статуса владельца. Поэтому HENDERSON предлагает мужчинам возможность выбора качественных сумок из натуральных материалов на любой вкус и для каждого случая. Одежда марки HENDERSON может стать доступной альтернативой дорогостоящим маркам мужской одежды, так как находясь в плане качества примерно на одном уровне с конкурентами, HENDERSON не заставляет клиентов переплачивать за красивое слово на этикетке. А если говорить о целевой аудитории компании, то это будут все мужчины, независимо от возраста и других параметров, которые хотят выглядеть классически строго, официально и привлекательно.

Компания, занимающаяся производством одежды, была основана в Польше в 1993 году, а в России появилась в 1996 году, когда к нам в страну через совместно польско – российское предприятие начались официальные поставки одежды под этой маркой. Время шло и в 1998 году в связи с изменением статуса российского рынка, HENDERSON открывает первые фирменные салоны в торговых комплексах Москвы. Через пять лет польская LPP S. A. уступила права на торговую марку HENDERSON в России, после чего российское представительство обзавелось своей студией дизайна, были налажены связи с самыми известными европейскими дизайнерами мужской одежды, существенно расширилась сеть фирменных салонов. Самостоятельность HENDERSON от LPP S. A. пошла только на пользу, за последующие годы бренд получил небывалое доселе развитие, став одним из лучших отечественных производителей одежды, причем не только в России. Планомерно развиваясь, компания увеличила количество своих салонов до 120, которые расположились более чем в 40 городах. Штат компании HENDERSON уже перешагнул за отметку в 1000 человек. Причем компания не сбавляет обороты, в планах до конца 2013 года увеличить количество фирменных магазинов до 150.

Henderson - российский бренд классической мужской одежды, обуви и аксессуаров. Практически в каждом крупном торговом центре в России есть фирменный магазин Henderson. Одежда этой марки отличается достаточно приличным качеством и умеренно высокими ценами. Шьется одежда Henderson главным образом в Китае; некоторые вещи сделаны в Европе (Португалии и даже Италии). Используются в основном натуральные материалы - хлопок, шерсть, кожа. Иногда, впрочем, используется и синтетика.

История

Компания была основана в России в 1993 году предпринимателем Рубеном Арутюняном и первоначально занималась продажей одежды американских марок. Примерно в это же время один из крупных производителей одежды в Польше - LPPS.A - создал бренд мужской одежды Henderson. (Кстати, бренд Reserved - более позднее творение этой же LPPS.A).

В 1996 году начались поставки одежды польского бренда Henderson в Россию, в 1998 года открываются первые фирменные магазины. В 2003 году Рубен Арутюнян выкупил права на марку Henderson у LPPS.A. Так Henderson стал чисто российским брендом.

Практически сразу же компания стала интенсивно развиваться, расти. Благодаря грамотному маркетингу Henderson удалось занять очень прочные позиции на российском рынке деловой одежды для среднего класса. Была запущена марка одежды в стиле casual - HAYAS.

Начиная с 2006 года компания начинает получать различные награды (Лучший бренд 2007 года и так далее). Начинается сотрудничество со всякими известными людьми и даже футбольными клубами. К созданию коллекций привлекаются европейские дизайнеры, хотя, по-моему, основная часть коллекции и по сей день разрабатывается в России. По дизайну Henderson’у все еще далековато до ведущих итальянских брендов, например.

В настоящее время в России имеется более ста фирменных магазинов Henderson. За пределами России, однако, марка практически неизвестна. Сейчас это чисто российский бренд. У нас, конечно, распространено поверье, что одежда Henderson - это нечто английское (или немецкое, или итальянское). Разумеется, не в интересах компании бороться с повериями такого рода. Однако происхождение свое Henderson не скрывает. Сайт компании тому подтверждение.

Ассортимент

Henderson продает практически все предметы деловой одежды, обувь и аксессуары. Большая часть изделий производится в Китае, но кое-что - в странах Европы (Португалия и даже Италия). Для одежды и аксессуаров более высокого класса используются европейские материалы (например, кожа, выделанная в Италии; итальянские ткани Reda, Ermenegildo Zegna и так далее).

Компания предлагает большой ассортимент рубашек. Размеры - от 37. При этом в пределах каждого размера есть еще три варианта: super slim fit (для самых худых), slim fit (для худощавых) и regular fit (для полноватых). Есть рубашки из хлопка двойного кручения (2-ply; они более долговечны), но много рубашек из хлопка одинарного кручения. Много моделей из хлопка (wrinkle free).

Расцветки разнообразны, есть и совсем неделовые. Рубашки довольно качественные, носятся по несколько лет и выдерживают большое количество стирок, не линяя и не теряя форму. Пуговицы пластиковые; рубашки прошиты «в две иглы» (подробнее об этом см. ). Есть ластовицы. Конструкция воротника — . Ручных операций нет. Часто на рубашках присутствует нагрудный карман.

Достаточно много в Henderson и джемперов, пуловеров, кардиганов. Цены на них весьма высоки, но с другой стороны — в ряде случаев это 100% шерсть мериноса, иногда с добавлением верблюжьей шерсти (правда, встречается и трикотаж с акрилом и другими искусственными материалами). Расцветки довольно разнообразны, но строги.

Некоторые костюмы (и брюки) Henderson, на мой субъективный взгляд, выглядят не особенно выигрышно, хотя есть и весьма приятные модели. Ткани, в общем-то, неплохие (удовлетворительные, скажем так; встречаются и симпатичные), качество тоже более или менее адекватное для таких цен. Конструкция многих костюмов — fused (подробнее см. ); но есть некоторое количество моделей . Ручной работы нет, пуговицы обычно пластиковые. Подкладка у лучших моделей — купро (бемберг), но у некоторых — с добавлением вискозы или полиэстера или целиком из вискозы. Есть костюмы и пиджаки из тканей Ermenegildo Zegna и Reda. Кое-какие модели сделаны в Португалии.

Обувь Henderson начал выпускать относительно недавно, визуально она не так уж плоха, но с точки зрения качества не представляет собой ничего особенного.

Личные впечатления. Отзывы

Мой личный опыт и опыт некоторых моих знакомых показывает, что одежда Henderson достаточно качественная (и аксессуары — по крайней мере некоторые — тоже). Служит она довольно долго. Цены на некоторые модели, пожалуй, несколько завышены, но в целом довольно-таки адекватные. В ассортименте есть как довольно спорные и непримечательные по качеству и дизайну вещи, так и весьма достойные, с отличным соотношением цены и качества.

Дисконтная программа Henderson достаточно привлекательна. Подробно о ней можно почитать в соответствующем разделе сайта компании . Карта выдается бесплатно при оплате покупки на любую сумму картой одного из банков-партнеров (их немало) либо при оплате картой другого банка/наличными при покупке от 5000 рублей. Скидка на актуальную коллекцию - 10% (бывают акции, когда эта скидка увеличивается до 15 и даже 20%), скидка в период распродаж - 5%. В месяц вашего дня рождения скидка по карте составит 15%.

Краткая сводка:

• Стили одежды : классика, строгий casual.
• Ассортимент : рубашки, галстуки, костюмы, брюки, джемпера, сумки, туфли, перчатки, ремни, запонки, шарфы, носки, нижнее белье и т.д.
• Одежда только для мужчин .
• Размеры : костюмы и джемпера от 46, рубашки от 37, джинсы от 30, перчатки от 8.
• Материалы : натуральные - хлопок (в том числе двойного кручения, но часто с обработкой non-iron), шерсть (в костюмах: от super110 до super140; в джемперах: овцы-мериноса, верблюда), кожа (коровья и телячья).
• Ценовая категория : в основном выше средней.
• Дисконтная программа : карта постоянного покупателя дает скидку 10% на актуальную коллекцию и 5% в период распродаж. Есть дополнительные акции.

Примерные цены (на октябрь 2012 года):

• Рубашка (100% хлопок) - 2100-2500 рублей (на распродаже можно без проблем купить рубашку и за 1500 рублей).
• Костюмы (100% шерсть) - от 16000 рублей, в среднем 19000-22000 рублей.
• Брюки (100% шерсть) - от 4500 рублей, в среднем 6500 рублей.
• Джинсы (строгий casual; 100% хлопок) - 3500-4500 рублей.
• Джемпера (100% шерсть) - порядка 5000 рублей. Отдельные модели можно найти за 3000-4000 рублей. На распродаже можно купить джемпер за 2000-2500 рублей.
• Cумки - от 3300 рублей.
• Ремни (кожа) - 1600-2500 рублей.
• Перчатки (кожа, шерстяная подкладка) - 2000-5000 рублей.
• Носки (100% хлопок) - 300-350 рублей.
• Трусы (100% хлопок) - 750-950 рублей.

В 1993 году, когда я переехал в Москву из Армении, у меня был небольшой опыт в бизнесе и большое желание делать что-то свое. Страна менялась, и я понимал, что на постсоветском пространстве было бы интересно поработать с международными брендами. Поскольку игрушек и качественной одежды в Советском Союзе не то чтобы хватало, я договорился о сотрудничестве в качестве дистрибьютора с компаниями Tyco - Matchbox, Ravensburger, LEGO, а также с американским брендом спортивной и повседневной одежды Fruit of the Loom. А в 1996 году я познакомился с владельцами польской компании-производителя модной одежды LPP, которая объединяла несколько брендов, и мы начали работать вместе - мы не только заказывали, но и участвовали в формировании коллекций. Это была одна из самых активно развивающихся компаний Восточной Европы на рынке быстрой моды. Благодаря опыту, который мы наработали с LPP, впоследствии мы смогли выстроить инновационные системные бизнес процессы у себя.

После продолжительной работы мы поняли, что нам неинтересно отвечать только за последнюю часть цепочки работы. К тому же, это было достаточно рискованно - компания LPP имела мало опыта на российском рынке. Тогда мы предложили выкупить у них торговую марку HENDERSON, чтобы попробовать свои силы на всей цепочке создания стоимости. Начали с небольшого количества моделей и 13-ти маленьких магазинов, которые на тот момент предлагали коллекцию, произведенную в LPP. Сегодня компании HENDERSON 25 лет, и у нас более 160-ти магазинов площадью более 30 000 кв. м.

Как мы к этому пришли? Я выделил для себя шесть главных вещей, которые помогли нам стать успешным брендом.

Стратегия

Стратегия - это общий план действий, которым руководитель должен заниматься в первую очередь, и который время от времени нужно пропускать через себя, через результаты компании и рыночные возможности. Длинный горизонт планирования необходим, но в условиях, когда жизнь так быстро меняется, нельзя все спланировать. Поэтому нужны короткие стратегии, даже годовые, которые необходимо постоянно пересматривать.

Для HENDERSON первым стратегическим решением было работать с компанией гораздо меньшего масштаба, чтобы иметь прямой доступ к собственникам бизнеса. Вторым - взять в свои руки управление всей цепочкой создания стоимости.

Если у вас есть бизнес, то, скорее всего, по подобной бизнес-модели уже существуют другие компании. Определите список лучших в своем деле и изучите их опыт. Ни в коем случае не сравнивайте себя с компаниями, которые вам заведомо проигрывают - это проигрышная политика. А еще постоянный конкурент для вас - вы сами. К примеру, мы стараемся каждый год делать коллекцию лучше, чем в прошлом, чтобы наши клиенты захотели к нам вернуться.

Открытость

Клиенты - полезный источник информации, которую руководитель никогда не получит от менеджмента. Поэтому невероятно важно всегда быть открытыми для общения с ними. Два года назад мы добавили на сайт HENDERSON возможность обратной связи с президентом компании, которую я обещаю предоставить в течение 24 рабочих часов. В ином случае мы отправляем подарочную карту номиналом 10000 рублей на покупки в нашем магазине. Благодаря этой функции мы получаем очень хорошую обратную связь от клиентов, и я говорю не о благодарностях, а о советах, что изменить в компании к лучшему. Если клиенты рассказывают о негативном опыте, мы обязательно на это реагируем - обучаем наш персонал, меняем и улучшаем процессы.

Кроме того, я всегда стараюсь выделить время в своем рабочем графике, чтобы посетить глобальные модные выставки - некоторые связаны с тканями, некоторые - с готовой продукцией. Как правило, в этих выставках, участвует большинство наших производителей, и у меня есть возможность с ними переговорить, узнать, какие у них есть проблемы. Не говоря о том, что у нас практически каждый из них приезжает в офис, если нужно обсудить новую коллекцию или подтвердить образцы. Это время я тоже не упускаю. А если я занят, тогда вечером приглашаю их поужинать, и в процессе мы стараемся узнать, какие еще у нас есть вопросы для обсуждения. Я доверяю менеджменту, но всегда рад получать обратную связь от поставщиков.

Работа с командой

Важно искать тех людей, которые будут соответствовать вашему бизнесу, людей с потенциалом и желанием - тогда они будут расти вместе с вами - обучать их ноу-хау, дополнять команду специалистами с новым опытом. Большинство людей, которые у нас работали 10 лет назад, работают до сих пор. При этом идет определенная смена поколений.

В последний год мы видели торможение роста, оно есть у всех в нашем секторе, но нас это не устраивало. Тогда HENDERSON начал приглашать специалистов, у которых был опыт работы в крупных компаниях. Сейчас у нас сильная команда, которую мы дополнили международным опытом. Например, за продажи отвечает испанец, который, около 20-ти лет работал в крупной испанской модной компании. Этот человек буквально пропитан технологиями продаж. Логистикой у нас занимается француз, более 10-ти лет управляющий сетью из 500 магазинов, и так далее.

Мы работаем по принципу четкого системного делегирования с элементами контроля, потому что бесконтрольное делегирование - это когда вы просто лишнее звено. Нужно понимать, где должен быть контроль, а где делегирование с полной передачей контроля и ответственности. Мы каждый понедельник проводим собрания по всем KPI, которые себе поставили, и обращаем внимание на слабые моменты - если они требуют участия руководителя, я начинаю вовлекаться, если не требуют, то все идет так, как должно идти.

Два года назад мы построили в компании фитнес-центр, и сотрудники у нас могут заниматься до и после работы, открыли хороший ресторан, пригласили Sodexo. Возможно, у нас не астрономические зарплаты и мы не можем конкурировать с банками или финансовыми структурами, но, тем не менее, мы стараемся делать максимально интересные и комфортные условия работы для сотрудников - лучшие на нашем рынке.

Масштабирование

У любой компании однажды возникает дилемма - как развиваться дальше - потому что вы ставите цели и достигаете их, а потом ставится более высокая планка, сложная в реализации. Мы в HENDERSON решили расширять в первую очередь сеть магазинов, увеличивая постепенно ассортимент. У нас было уже около 50-ти салонов, и мы неплохо росли, но потом остановились, как и все, потому что банки из-за кризиса в 2008 году перестали финансировать, и мы попали в очень сложную ситуацию. Тогда я начал активно встречаться с различными инвестиционными компаниями, посещать форумы и практически составлять шорт-лист инвесторов, узнавая, какие у них есть ожидания от компаний. И после того, как мы стали соответствовать всем ожиданиям, к нам пришли инвестиции. Почему мы так сильно оторвались от конкурентов? Потому что они этого не сделали. Когда мы привлекли финансирование и начали быстро расти - до того, как пришел наш второй инвестор, мы практически удвоили торговые площади, а продажи росли по 30-40% ежегодно. И этот отрыв до сих пор сохраняется.

Позиционирование бренда

Маркетинговая стратегия должна всегда выстраиваться в соответствии с ценностями компании. Когда мы выбирали бренд-амбассадора HENDERSON, то определили для себя, что это должен быть позитивный человек, сильная личность с прекрасными человеческими качествами. Мы стали fashion-партнером Федерации хоккея России, и нам предстояло выбрать хоккеиста, который представит наш бренд. Мы выбрали Илью Ковальчука - то, что сделал он, мало кто сможет повторить в российском хоккее - он вернул звание сборной России, выиграв Чемпионат мира в год столетия хоккея в Канаде. Он также создал специальные турниры для молодых хоккеистов в своем родном городке Твери - этот его благотворительный проект дает шанс каждому воплотить свою мечту.

С 2013 года мы стали модными спонсорами «Виртуозов Москвы». Почему «Виртуозы Москвы»? Среди камерных оркестров, они лучшие не просто в России, но в мире. Работая с ними, мы как бренд начал больше обращать внимание на музыку и культуру. Так мы выбрали Константина Хабенского в качестве посла бренда. Он талантливый актер, прекрасный человек, и люди в нашей стране любят его - независимо от их социального положения и политических предпочтений.

В этом году мы подумали о процессе омоложения бренда. И я могу уже сейчас озвучить - новым бренд-амбассадором у нас будет Гарик Мартиросян. Человек очень интересный, с чувством юмора и прекрасным музыкальным вкусом.

Качество

При сегодняшней конкуренции в мире качество - необходимый стандарт в мире моды. Чтобы гарантировать высокое качество и доступные цены, HENDERSON напрямую работает с поставщиками по всей цепочке создания изделий. Мы сами контролируем весь процесс закупки - не просто идем на фабрику и говорим: «Сделайте нам костюм по определенной цене», а отдельно покупаем соответствующие нашему качеству ткани, пуговицы, подкладку - ведь ни один повар в мире из некачественных продуктов хороший ужин вам не приготовит. Если вдруг что-то с качеством, то мы знаем, у кого что приобреталось. Всем, для кого качество имеет значение, я советую по возможности контролировать цепочку создания своей продукции.

Немного о производстве HENDERSON. Всего существует три технологии производства костюмов: fully fused (полностью на клеевой основе), half canvas (полуручного изготовления) и full canvas (когда весь костюм прошит вручную). 80% костюмов, которые предлагают на мировом рынке, делается на клеевой основе – эта самая дешевая технология производства пиджака. Проблема этой технологии в том, что после непродолжительной носки и нескольких химчисток на костюмах начинают появляться пузыри, которые не убираются - пиджак теряет внешний вид и нужно покупать новый. При полуручной сборке прошивается верхняя часть пиджака, которая позволяет продлить жизнь костюма на десятки лет, и это относительно доступная технология по стоимости, именно по ней производит HENDERSON. Ну а пиджак, изготовленный по технологии full canvas, самый дорогостоящий в производстве, по этой технологии производятся пиджаки класса люкс: Brioni, Kiton и др. Не так давно HENDERSON ввел гарантию на одежду 24 месяца. Я сам не только покупаю одежду нашего производства, но и тестирую новые лекала и костюмы - чтобы проверять качество на себе, быстрее исправлять возможные недостатки.

Мы точно знаем критерии для тканей и подкладок - как они должны ткаться и из каких материалов, чтобы было определенное количество стираний. С 2013 года мы заключили контракт с камерным оркестром Владимира Спивакова. До нас им продавал костюмы для выступлений один известный российский кутюрье, и те костюмы изнашивались через 6 месяцев. Покупателю говорили, что это нормально для тех, кто каждый день играет на скрипке. В наших костюмах они выступают уже несколько лет! Хотя по контракту должны были их менять каждый год, мы ежегодно вместо новых костюмов помогаем музыкантам приобретать новые инструменты, струны и другой нужный реквизит. Нам не нужен кратковременный успех, мы работаем на долгосрочную перспективу.

«Мечтать стать миллионером можно разве что в детстве», — считает Рубен Арутюнян, основной совладелец сети салонов мужской моды H enderson. Годовая выручка его компании приближается к $100 млн, число магазинов перевалило за сотню. В середине 2010 года инвестфонд Aton Capital Partners приобрел миноритарную долю в H enderson, заплатив, по разным оценкам (условия сделки не разглашались), от $10 млн до $20 млн. Арутюнян при этом утверждает, что никогда не ставил перед собой цели разбогатеть. Предприниматель рассказывает, какой может быть, на его взгляд, правильная мотивация в бизнесе.

Один мой итальянский друг купил виноградник в Армении. Целых восемь лет он занимался селекцией, прежде чем получил виноград, из которого можно делать хорошее вино. Если бы он обратился со своим проектом к любому инвестору, его бы на смех подняли. Восемь лет — это даже не окупаемость вложений, а только подготовка к началу производства. Но у моего друга не было цели столько-то вложить и столько-то заработать. Он взялся за дело ради удовольствия доказать: эта земля может давать не только отличный коньяк, но и отличное вино. В прошлом году он представил свое вино на выставке в Лондоне и сразу же привлек внимание. Он стал первым поставщиком армянского вина для нескольких известных лондонских магазинов и «мишленовских» ресторанов.

Я знаком со многими бизнесменами. И не знаю ни одного, кто однажды, проснувшись, составил бы четкий план, пошел по начертанному пути и именно так достиг успеха. В бизнесе важнее не карта, а компас. Мне кажется, главное — определиться с приоритетами, с тем, что доставляет тебе удовольствие, а что нет. Я не верю, что можно стать хорошим музыкантом или футболистом, занимаясь по восемь часов в день без всякой любви к этому делу. В бизнесе то же самое. Без увлечения, без личного интереса далеко не продвинуться. А деньги — это уже следствие правильного выбора приоритетов.

Расскажу, как появилась сеть салонов Henderson. Сам бренд был создан не мною, а владельцами польской компании LPP Мареком Пехоцки и Ежи Любяничем. Я познакомился с ними, когда торговал одеждой Fruit of the Loom. В середине 1990-х они искали, кто мог бы продвигать на российском рынке мужские рубашки под маркой Henderson. Получив образцы и оценив перспективы, я согласился. Рынок рубашек среднего ценового сегмента тогда не был заполнен, и я со своим партнерами погрузился в изучение потребительских предпочтений. Мы помогали LPP формировать коллекции, выбирать материалы, цвета, фасоны. Это было очень увлекательно: я не перепродавал, а участвовал в развитии бренда. Но в какой-то момент случился диссонанс. Улучшая качество, мы неизбежно поднимались в цене. LPP это не устраивало: более дорогие товары труднее продавать, больших объемов с ними не сделаешь. В 2002 году поляки вышли на наш рынок с новой маркой — молодежной Reserved — и предложили мне поучаствовать в ее развитии. Попробовав, я сказал, что все-таки хочу сосредоточиться на Henderson. Во-первых, я не хотел заниматься масс-маркетом. Во-вторых, мне было не интересно просто перепродавать одежные коллекции, не участвуя в их разработке. И в 2003 году я выкупил у LPP марку Henderson. Наши пути разошлись. У LPP теперь пять молодежных брендов и годовая выручка почти €1 млрд. Но и мы делаем не одни только рубашки (у компании собственное дизайн-бюро, производственные заказы размещаются в Италии, Испании, Португалии, Китае и других странах. — Forbes ). И меня радует, когда я вижу на улицах Москвы и других городов людей в одежде, обуви и с аксессуарами Henderson и Hayas — это вторая наша марка. Кайф получаешь не от количества нулей в выручке, а от осознания того, что помогаешь мужчинам выглядеть красиво.

Конечно, не всякая работа, которую делаешь с увлечением, будет приносить значительный доход. Кто-то подсчитал, что не более 5-10% людей могут максимально реализовать себя. Я смотрел трансляцию лондонской Олимпиады: соревновались восемь самых лучших бегунов мира, и каждый мечтал победить. Призовые места заняли только трое. Но это не значит, что остальные зря стремились к победе. Все мы разные по способностям. Важно определиться не только с тем, что нравится, но и что ты можешь или хочешь делать лучше других. Нет такого занятия, где нет смысла стараться «сделать себе имя», стать в чем-то лучшим. Это и есть путь к успеху. Если ты будешь лучшим дворником своего района, тебя могут сделать управляющим всех дворников. Важно также начать с правильным настроем. Лучшие актеры Голливуда, чье состояние сейчас изменяется десятками миллионов долларов, начинали с гонорара в $100-200. А французскому комику Луи де Фюнесу из года в год доставались второстепенные роли, но он все равно старался играть с максимальной выразительностью — и в конце концов все-таки прославился.

Путь к успеху не всегда бывает долгим, но начинается с каких-то скромных шагов. И когда вы выбираете направление и тему, необязательно брать за ориентир деньги. Если вы решаете печь пирожки не потому, что в этом бизнесе такая-то маржа, а потому, что очень любите пирожки и хотите делать их как можно лучше, в таком случае вы с большей вероятностью добьетесь признания у потребителей. А,значит, сможете хорошо заработать.